Glosario de Marketing: ¿Qué es marketing B2B? Descubre la respuesta en ésta publicación.
Autor: Ivan Thompson
Marketing B2B, o marketing business-to-business, se refiere a las estrategias y prácticas de marketing dirigidas a otras empresas o organizaciones, en lugar de al consumidor individual.
En el marketing B2B, las empresas son los clientes que compran bienes o servicios para usarlos en sus propias operaciones, para incorporarlos en productos que ellos mismos ofrecen o para revenderlos a otros consumidores.
Este tipo de marketing se centra en las necesidades, intereses y desafíos de los individuos que toman decisiones en representación de sus organizaciones.
Lo que diferencia al marketing B2B del marketing B2C es que suele implicar procesos de venta más largos, decisiones más complejas y relaciones de mayor envergadura. Estas características surgen del hecho de que las decisiones en el ámbito B2B son tomadas en función de los intereses y necesidades de toda la organización, más que de deseos personales o impulsos momentáneos.
Vea la respuesta en un video con audio:
Fecha de Publicación:
Noviembre 05, 2023
Derechos Reservados:
Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial del contenido de ésta publicación sin el permiso escrito del autor o los editores.