Glosario de Marketing: ¿Qué es el precio psicológico? Descubre la respuesta en ésta publicación.
Autor: Ivan Thompson
El precio psicológico se refiere a las tácticas de fijación de precios que hacen que un producto parezca menos caro, como fijar precios ligeramente por debajo de números redondos, por ejemplo, $19.99 en lugar de $20.
El precio psicológico se basa en la psicología del consumidor para hacer que un producto o servicio parezca más atractivo. Esta técnica se fundamenta en la idea de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en los consumidores y pueden influir en su percepción de valor y su disposición a comprar.
Un ejemplo común de precio psicológico es el uso de precios que terminan en .99 en lugar de números enteros, una táctica conocida como "precios con encanto". Esto se hace con la creencia de que los precios que terminan en .99 parecen significativamente más bajos que el siguiente número redondo, a pesar de la pequeña diferencia en el precio real.
Otras tácticas de precio psicológico incluyen la creación de precios de referencia, donde se muestra un precio más alto junto a un precio de venta para subrayar la sensación de ahorro, o el uso de precios premium para transmitir una imagen de exclusividad o calidad superior. Estas estrategias están diseñadas para influir en la decisión de compra y mejorar la atracción del consumidor hacia una oferta específica.
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Fecha de Publicación:
Noviembre 06, 2023
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